На сегодняшний день в наших филиалах открыта вакансия Менеджера по продажам в городах Казань, Екатеринбург, Набережные Челны, Ульяновск, Уфа, Ижевск.
Цель должности: наша компания является официальным дистрибьютором компании «Шелл» и занимается продажей смазочных материалов компании «Шелл», должность Менеджера по продажам является ключевым элементом в успешной работе нашей компании. Цель должности проста — продавать как можно больше смазочных материалов, приносить прибыль и делать все это в соответствии с политикой и принципами нашей компании и компании «Шелл».
Ваша эффективность в выполнении перечисленных ниже показателей, является залогом Вашего успеха на данной должности:
- Выполнение плана продаж
- Увеличение АКБ
- Развитие отношений с текущими клиентами и повышение их лояльности бренду
- Эффективное взаимодействие с коллегами из своего и других подразделений
Для того, чтобы Вы лучше понимали, чем непосредственно занят человек на данной должности, мы описали для соискателей его типичную рабочую неделю:
Понедельник — четверг: 3 – 4 визита к действующим и потенциальным клиентам. Действующие – получение/согласование заявки на поставку, выяснение наличия нового оборудования, планов по развитию. Потенциальные клиенты – сбор информации, технические аудиты, обсуждение коммерческих предложений, заключение сделок. Работа в офисе по проработке визитов. Анализ информации. Подготовка и отправка коммерческих предложений. Подготовка и отправка технико-экономических обоснований. Обработка запросов от клиентов.
Пятница: Офисный день. Подведение итогов недели. Занесение информации в систему CRM. Подготовка и согласование планов на следующую неделю.
Перечисленные в этом разделе знания и навыки нужны, чтобы отлично выполнять эту работу и мы будем оценивать их на собеседовании:
- Знание и систематическое применение на практике инструментов продаж:
— Знать и уметь применять структуру продаж и структуру проведение встречи
— Использование технико-экономического обоснования
— Подготовка аргументации своего предложения. - Знание и умение применять Воронку продаж.
- Расширение АКБ — Умение анализировать рынок на предмет выявления потенциальных клиентов. Определение ключевых лиц на стороне клиента и выработка стратегии завоевания.
- Умение качественно собирать и анализировать информацию о клиенте
и на основании собранной информации формировать оптимальное коммерческое предложение. - Владение информацией о конкурентах, их продуктах и умение выгодно представлять свой продукт на их фоне.
- Владение успешными навыками ведения переговоров:
— Умение спланировать встречу и следовать этому плану
— Способность убедительно и уверенно доносить информацию до клиента в ходе переговоров
— Наличие собственных успешных стратегий поведения в сложных переговорах и нестандартных ситуациях.
А без навыков, перечисленных в этом разделе, мы убеждены, не получится выстроить прочные отношения с клиентом и коллегами. И их мы тоже будем оценивать на собеседовании:
- Способность адаптировать стиль коммуникации под разные типы людей.
- Грамотная речь. Умение четко и убедительно формулировать собственные мысли.
- Честность, открытость. Умение сообщать сложные сообщения и добиваться правильного их понимания без ущерба отношениям.
Материальные компоненты:
- Ежемесячный оклад
- Ежемесячный фиксированный бонус за выполнение специальных задач
- Ежемесячный бонус виде процента от продаж
Нематериальные компоненты:
- Карьера
- Развитие
- Корпоративные мероприятия
- Еще…
Если Вас заинтересовала наша позиция и Вы считаете, что обладаете всеми требуемыми знаниями или хотя бы большей их частью, а остальное готовы развивать, то будем рады Вашему отклику!
Вы можете выслать резюме на почту или позвонить по телефону:
Казань: Щукин Евгений Александрович
+7 (843) 234-12-99
e.schukin@industrial-group.com.ru
Екатеринбург: Городецкий Антон Викторович
+7 (843) 210-00-02
a.gorodetskiy@dizain-m.com
Набережные Челны: Шигабутдинов Рустам
+7 (8552) 330-888
r.shigabutdinov@industrial-group.com.ru
Ульяновск: Школьников Александр
+7 (8422) 73-77-76
a.shkolnikov@industrial-group.com.ru
Уфа: Сенча Сергей
+7 (347) 286-23-35
s.sencha@industrial-group.com.ru
Ижевск: Зайцев Виталий
+7 (3412) 970-822
v.zaytsev@industrial-group.com.ru