На сегодняшний день в наших филиалах открыта вакансия Менеджера по продажам в городах Казань, Екатеринбург, Набережные Челны, Ульяновск, Уфа, Ижевск.

Цель должности: наша компания является официальным дистрибьютором компании «Шелл» и занимается продажей смазочных материалов компании «Шелл», должность Менеджера по продажам является ключевым элементом в успешной работе нашей компании. Цель должности проста — продавать как можно больше смазочных материалов, приносить прибыль и делать все это в соответствии с политикой и принципами нашей компании и компании «Шелл».

Ваша эффективность в выполнении перечисленных ниже показателей, является залогом Вашего успеха на данной должности:

  1. Выполнение плана продаж
  2. Увеличение АКБ
  3. Развитие отношений с текущими клиентами и повышение их лояльности бренду
  4. Эффективное взаимодействие с коллегами из своего и других подразделений

Для того, чтобы Вы лучше понимали, чем непосредственно занят человек на данной должности, мы описали для соискателей его типичную рабочую неделю:

Понедельник — четверг: 3 – 4  визита к действующим и потенциальным клиентам. Действующие – получение/согласование заявки на поставку, выяснение наличия нового оборудования, планов по развитию. Потенциальные клиенты – сбор информации, технические аудиты, обсуждение коммерческих предложений, заключение сделок. Работа в офисе по проработке визитов. Анализ информации. Подготовка и отправка коммерческих предложений. Подготовка и отправка технико-экономических обоснований. Обработка запросов от клиентов.

Пятница: Офисный день. Подведение итогов недели. Занесение информации в систему CRM. Подготовка и согласование планов на следующую неделю.

Перечисленные в этом разделе знания и навыки нужны, чтобы отлично выполнять эту работу и мы будем оценивать их на собеседовании:

  1. Знание и систематическое применение на практике инструментов продаж:
    — Знать и уметь применять структуру продаж и структуру проведение встречи
    — Использование технико-экономического обоснования
    — Подготовка аргументации своего предложения.
  2. Знание и умение применять Воронку продаж.
  3. Расширение АКБ — Умение анализировать рынок на предмет выявления потенциальных клиентов. Определение ключевых лиц на стороне клиента и выработка стратегии завоевания.
  4. Умение качественно собирать и анализировать информацию о клиенте
    и на основании собранной информации формировать оптимальное коммерческое предложение.
  5. Владение информацией о конкурентах, их продуктах и умение выгодно представлять свой продукт на их фоне.
  6. Владение успешными навыками ведения переговоров:
    — Умение спланировать встречу и следовать этому плану
    — Способность убедительно и уверенно доносить информацию до клиента в ходе переговоров
    — Наличие собственных успешных стратегий поведения в сложных переговорах и нестандартных ситуациях.

А без навыков, перечисленных в этом разделе, мы убеждены, не получится выстроить прочные отношения с клиентом и коллегами. И их мы тоже будем оценивать на собеседовании:

  1. Способность адаптировать стиль коммуникации под разные типы людей.
  2. Грамотная речь. Умение четко и убедительно формулировать собственные мысли.
  3. Честность, открытость. Умение сообщать сложные сообщения и добиваться правильного их понимания без ущерба отношениям.

Материальные компоненты:

  1. Ежемесячный оклад
  2. Ежемесячный фиксированный бонус за выполнение специальных задач
  3. Ежемесячный бонус виде процента от продаж

Нематериальные компоненты:

  1. Карьера
  2. Развитие
  3. Корпоративные мероприятия
  4. Еще…

Если Вас заинтересовала наша позиция и Вы считаете, что обладаете всеми требуемыми знаниями или хотя бы большей их частью, а остальное готовы развивать, то будем рады Вашему отклику!

Вы можете выслать резюме на почту или позвонить по телефону:

Казань: Щукин Евгений Александрович
+7 (843) 234-12-99
e.schukin@industrial-group.com.ru

Екатеринбург: Городецкий Антон Викторович

+7 (843) 210-00-02
a.gorodetskiy@dizain-m.com

Набережные Челны: Шигабутдинов Рустам

+7 (8552) 330-888

r.shigabutdinov@industrial-group.com.ru

Ульяновск: Школьников Александр

+7 (8422) 73-77-76

a.shkolnikov@industrial-group.com.ru

Уфа: Сенча Сергей

+7 (347) 286-23-35
s.sencha@industrial-group.com.ru

Ижевск: Зайцев Виталий
+7 (3412) 970-822
v.zaytsev@industrial-group.com.ru

 

Отправить свое резюме

Согласие на обработку персональных данныхПодробнее...